{"id":9490,"date":"2020-11-26T19:13:15","date_gmt":"2020-11-26T18:13:15","guid":{"rendered":"https:\/\/evinsights.co\/?p=9490"},"modified":"2021-05-17T11:10:25","modified_gmt":"2021-05-17T09:10:25","slug":"agente-mediador-clave-cuota-seguros-para-ve","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/evinsights.co\/es\/agente-mediador-clave-cuota-seguros-para-ve\/","title":{"rendered":"El agente mediador ser\u00e1 clave para ganar cuota en el mercado de seguros para el VE"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 48px;\">L<\/span>os veh\u00edculos con combustibles alternativos se han ido abriendo paso poco a poco en el mercado nacional. Y es que, aunque en sus inicios los n\u00fameros no parec\u00edan demasiado esperanzadores, el crecimiento progresivo a\u00f1o tras a\u00f1o en las <a href=\"https:\/\/es.statista.com\/estadisticas\/729603\/porcentaje-de-vehiculos-alternativos-matriculados-sobre-el-total-espana\/\">matriculaciones<\/a> demuestra que han llegado para quedarse. De hecho, si bien Espa\u00f1a todav\u00eda est\u00e1 lejos de alcanzar las cifras registradas en pa\u00edses como Italia o Alemania, en 2019 se situ\u00f3 entre los diez Estados de la UE con <a href=\"https:\/\/es.statista.com\/estadisticas\/856689\/ranking-de-los-paises-con-mas-turismos-electricos-matriculados-ue\/\">mayor n\u00famero de turismos el\u00e9ctricos<\/a>\u00a0en uso.<\/p>\n<p>Desde el a\u00f1o 2017 se observa un crecimiento paulatino en nuestro pa\u00eds, en el n\u00famero de veh\u00edculos privados que pertenecen a las categor\u00edas denominadas \u201ch\u00edbridos\u201d y \u201cel\u00e9ctricos\u201d: a finales de 2019 ya supon\u00edan un 3,2% del total del parque m\u00f3vil matriculado en Espa\u00f1a. Este aumento viene marcado por las pol\u00edticas derivadas de las directivas comunitarias que obligan a una reducci\u00f3n dr\u00e1stica de las emisiones de gases contaminantes, que han comenzado a aplicar los Ayuntamientos a nivel nacional, con restricciones a la movilidad basada en combustibles f\u00f3siles tradicionales e inversiones en puntos de carga.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/g46VolN2YUM\" width=\"560\" height=\"314\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Lo que est\u00e1 claro es que los usuarios ya est\u00e1n comenzando a elegir f\u00f3rmulas de desplazamiento alternativas al veh\u00edculo \u201ct\u00e9rmico\u201d (gasolina y di\u00e9sel) tradicional en las grandes urbes: la percepci\u00f3n de \u201clibre circulaci\u00f3n\u201d sin limitaci\u00f3n de zonas, en el caso de que se utilice un veh\u00edculo h\u00edbrido o el\u00e9ctrico, supone un aliciente importante.<\/p>\n<p>Pero todav\u00eda existen inc\u00f3gnitas sin resolver que no facilitan la decisi\u00f3n de compra y que suponen barreras:<\/p>\n<ul>\n<li>la autonom\u00eda, que hoy por hoy condiciona los trayectos largos.<\/li>\n<li>la accesibilidad y capilaridad de la red de puntos de carga.<\/li>\n<li>la posibilidad de asistencia en el caso de descarga o aver\u00eda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ante este escenario, para <a href=\"https:\/\/www.reale.es\/\">Reale Seguros<\/a>\u00a0participar en la <strong>II <a href=\"https:\/\/evinsights.co\/shop\/encuesta-nacional-de-conductores-de-coche-electrico-espana-2da-edicion\/\">Encuesta Nacional<\/a> de Conductores de Coche El\u00e9ctrico, llevada a cabo por All Media Consulting y Electromaps <\/strong>sobre una muestra representativa del parque total de veh\u00edculos el\u00e9ctricos en nuestro pa\u00eds<em>,<\/em> ha supuesto una gran oportunidad de aprendizaje, y nos ha aportado resultados muy interesantes sobre las necesidades de dichos conductores, as\u00ed como acerca de lo que esperan de una Compa\u00f1\u00eda Aseguradora a la hora de contratar una p\u00f3liza para su veh\u00edculo: estos aspectos que tendremos en cuenta a la hora de personalizar nuestra oferta en t\u00e9rminos de garant\u00edas, tarifa, procesos y prestaci\u00f3n del servicio.<\/p>\n<ul>\n<li>Uno de los datos que nos ha sorprendido, por ejemplo, es que los <strong>propietarios de VE de provincias como Valencia, Alicante o Vizcaya <\/strong>son los que <strong>m\u00e1s buscaron un seguro con coberturas y servicios espec\u00edficos<\/strong> para este tipo de autom\u00f3viles; algo que contrasta con la creencia general de que ser\u00edan los conductores en grandes ciudades, como Madrid y Barcelona, los que m\u00e1s demandar\u00edan estos seguros.<\/li>\n<li>En cuanto a los servicios m\u00e1s demandados a la hora de contratar este tipo de p\u00f3lizas, la encuesta se\u00f1ala que el robo del cable de carga (39%) y la asistencia en carretera para el traslado al punto de recarga m\u00e1s pr\u00f3ximo (24%) son las coberturas consideradas m\u00e1s \u201cimprescindibles\u201d entre este tipo de conductores.<\/li>\n<li>Por otro lado, hemos podido confirmar que los mediadores siguen siendo el canal mayoritario a trav\u00e9s del cual se producen las contrataciones de seguros, porque, para estos clientes, el asesoramiento que encuentran en agentes y corredores es un factor clave en la toma de decisi\u00f3n, algo que encaja perfectamente con la apuesta de Reale Seguros por la Mediaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_9496\" style=\"width: 1034px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-9496\" class=\"wp-image-9496 size-large\" src=\"https:\/\/evinsights.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Reale-Seguros-Electric-Challenge-1024x682.jpg\" alt=\"Reale Seguros Electric Challenge\" width=\"1024\" height=\"682\" srcset=\"https:\/\/evinsights.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Reale-Seguros-Electric-Challenge-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/evinsights.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Reale-Seguros-Electric-Challenge-300x200.jpg 300w, https:\/\/evinsights.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Reale-Seguros-Electric-Challenge-768x512.jpg 768w, https:\/\/evinsights.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Reale-Seguros-Electric-Challenge-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/evinsights.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Reale-Seguros-Electric-Challenge-900x600.jpg 900w, https:\/\/evinsights.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Reale-Seguros-Electric-Challenge-675x450.jpg 675w, https:\/\/evinsights.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Reale-Seguros-Electric-Challenge-1400x933.jpg 1400w, https:\/\/evinsights.co\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Reale-Seguros-Electric-Challenge.jpg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><p id=\"caption-attachment-9496\" class=\"wp-caption-text\">El alicantino Jorge Zanoletty recorri\u00f3 Espa\u00f1a en 2019 con un el\u00e9ctrico Jaguar I-Pace, el mismo que <a href=\"https:\/\/www.reale.es\/\">Reale Seguros<\/a> proporciona como veh\u00edculo de sustituci\u00f3n a sus asegurados.<\/p><\/div>\n<p>Como resumen podemos decir que nuestra participaci\u00f3n en la Encuesta nos ha permitido:<\/p>\n<ul>\n<li>Identificar mejor al perfil del conductor.<\/li>\n<li>Entender con m\u00e1s profundidad sus motivaciones de compra.<\/li>\n<li>Detectar cu\u00e1les son las variables que tienen mayor impacto en la contrataci\u00f3n de un seguro.<\/li>\n<li>Y encontrar las coberturas indispensables para la configuraci\u00f3n del \u201cseguro ideal\u201d del veh\u00edculo el\u00e9ctrico<\/li>\n<\/ul>\n<p>Desde <a href=\"https:\/\/www.reale.es\/\">Reale Seguros<\/a> seguiremos apostando por participar en proyectos de investigaci\u00f3n sobre la movilidad sostenible, que est\u00e1n alineados con nuestro objetivo de integrar la Responsabilidad Social como parte de nuestro modelo de negocio y que nos permitan continuar aprendiendo y adquiriendo la especializaci\u00f3n necesaria para modular nuestra oferta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los veh\u00edculos con combustibles alternativos se han ido abriendo paso poco a poco en el mercado nacional. 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